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降本成了小鹏汽车2023年的新目的。
3月17日，在小鹏汽车（XPEV.US；09868.HK）2022年第四序度财报电话会上，小鹏汽车CEO何小鹏提的最多的一个关键词就是“低落本钱”，“面临猛烈的行业竞争和内卷，非常紧张的是要有超强的本钱控制本领，这也会是小鹏汽车接下来要赢得竞争的焦点本领。”
何小鹏表现，到来岁小鹏要实现主动驾驶的BOM本钱（Bill of Material，物料清单）降落超50%，整车的动力和硬件体系本钱降幅到达25%。面临分析师提问将怎样到达这一本钱降幅时，他也坦承说，“本钱低落25%不代表小鹏多锋利，是代表已往的小鹏本钱控制没有充足好。”
进入“体系化造车”阶段，订价将更激进
据先容，小鹏汽车将通过平台模块化和技能创新这两个方向来推进降本。
“从本年开始，小鹏纯电平台的电子电器架构、动力体系、智能辅助驾驶的软硬件将都会进入到平台化，进入真正的体系化造车的阶段。如许小鹏将用更快的速率、更低的本钱，为用户提供体验更好和质量更好的产物，同时会有用地让小鹏与供应商互助同伴得到双赢。”何小鹏表现。
在已往，小鹏汽车的技能研发本领重要表现在车辆的性能和功能上。不外，何小鹏先容说，在以后一段时间内，小鹏的技能研发本领将会更多地表现在保持功能和性能的同时，实现大幅度的本钱低落，并使其成为标配。
他表明说，“我们已经订定了很明白的实行的门路图，通过技能创新、设置优化等多种本领，从本年到来岁实现主动驾驶的BOM本钱凌驾50%的降落，使整车的动力和硬件的体系本钱降幅到达25%。我很高兴的是，当前我们的计划、研发、供应链和制造团队正在一起协同起来，我们非常有信心通过创新，在将来一段时间实现本钱的非常好的控制，这也即是是进步了巨大进步了我们的产物力。”
随着本钱在将来渐渐降落，小鹏汽车在订价上也将接纳更为激进的步伐。
针对近期大量车企纷纷贬价，何小鹏回应说，近来两年极其激进的代价内卷不可制止，尤其是燃油车面对巨大挑衅肯定会奋起反击，信赖许多汽车公司会从更激进的、以市场规模为优先的角度来做出决议，而小鹏的战略则是把规模做好，此中本钱黑白常紧张的一点。
他提到，小鹏从原来25万-30万元的订价区间向下看到20万、25万、30万这三个区间的时间，发现另有非常多的时机能大幅低落内部的营销本钱，以及不须要的、不创造客户代价的研发本钱和软硬件本钱。他表现，在将来，当小鹏把主动驾驶做到最前线、乃至做到第一时，也会在相干订价上激进地霸占市场的更高职位，这是小鹏的团体计谋。
何小鹏对于规模的夸大，来自其对于市场会合度的判定，“我们假如把时间追回到2017年，中国大概有靠近300家的新权势，以及有靠近70家乘用汽车品牌在中国贩卖。停止到本年，我们可以看到，大概只有50家左右的乘用汽车品牌在中国有销量，我以为，在5年以后大概只有25家，那么在10年以后大概只有数家到10家之间，这意味着什么？意味着本日不管是10万（辆）一年照旧50万-70万（辆）一年的汽车公司，在5到15年之间都存活不了，在中国可以或许存活大概最低的数字会到达300万（辆）一年如许一个规模。”
构造布局调解靠近尾声，产物销量有望回暖
客岁第四序度，外部对于小鹏汽车构造架构调解的关注乃至盖过了产物自己。
在财报电话会上，小鹏汽车也对本次规模空前的构造调解举行了先容。从本年2月份起，小鹏汽车全部计划团队、研发团队、生产团队和供应链团队，以及构造管理团队和流程制度团队，均直接向何小鹏报告，以此提拔规划本领、决议服从、实行服从，并低落全链条的本钱。
在小鹏的构造架构调解中，最受行业关注的无疑是长城汽车前总司理王凤英空降总裁一事。公告表现，王凤英自2023年1月30日起担当小鹏汽车总裁，1991年至2022年，王凤英曾在长城汽车担当副董事长、总司理等职务，是汽车行业“元老级”人物。
何小鹏先容，王凤英已全面负责产物规划与贩卖服务体系，当前小鹏已完成了品牌跟市场团队的开端整合，并重新确定了团体的计谋；已经完成了贩卖网络的扁平化管理构造调解，而且正在增强网络结构，进步一线贩卖职员的现实战斗力。
在品牌营销方面，何小鹏表现，小鹏汽车将围绕“全主动驾驶”这一焦点差别点打透，提拔用户认知、拓展市场界限，同时也将从一二线市场开始向三四线都会市场举行深度推进。
何小鹏说道，“王凤英对于渠道的研究上远赛过我，在她入职大概一个多月的时间，跟我数次讨论渠道。对于渠道的计谋，有几个地方黑白常清楚的，第一点是我们会继承把自营跟授权刚强向前推进，授权的比例会相对进步；第二点，我们肯定会把渠道的管理扁平化，进步团体渠道的红利和谋划服从；第三点，我们的渠道肯定会从纯粹只面向贩卖，向拥有4S功能的渠道转换。”
就王凤英加盟对何小鹏本身的影响，他回应说，“对个人来说，我最大的压力是她一周工作7天，那么如今我们都开始一周干7天的活了。”
何小鹏以为，通过大刀阔斧的构造布局优化，公司的战略和构造调解在第一季度已取得明显成效。
3月10日，小鹏旗舰车型P7的改款车型P7i刚刚上市。据先容，P7i上市当月启动交付，令小鹏汽车的进店量和试驾量均到达了近几个月的新高，有“逆势向上”的提拔，2月较1月有100%的增长，3月较2月也有大幅提拔。“这是继小鹏汽车举行全面厘革后打的第一个胜仗。”何小鹏评价说。
销量快报表现，本年2月小鹏汽车共交付6010辆，环比增长15%，同比下滑3%。
对于产物线尚不丰满的造车新权势而言，每一款新产物都关乎企业的生死，对小鹏来说，下一款产物的意义之庞大毋庸置疑。据悉，小鹏汽车本年的第二款重磅车型G6将会在4月份的上海车展表态，该车型定位于20万-30万代价区间，将接纳一体化冲压技能，在续航本领和热管理方面也有巨大突破。小鹏方面表现，在量产爬坡后，G6的销量有望到达P7的2-3倍。别的，小鹏还将在本年下半年将推出一款全新的纯电7座MPV车型。
客岁小鹏G9发布，因车型逻辑不清、订价不公道等缘故原由，G9上市便遭遇滑铁卢。何小鹏表现，在本年3月份，G9销量相比2月份已经有了肯定水平的爬坡，从整年来看，G9仍面对肯定挑衅。不外何小鹏以为，随着P7i以及即将发布的G6车型销量提拔，也会为G9带来更多客流。
停止17日美股收盘，小鹏汽车涨5.88%，报收8.82美元/股。 |
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